A linha do iPad da Apple segue claramente uma estratégia de preços “boa, melhor e melhor”, mas os consumidores constantemente buscam a opção de iPad mais barata ou mais cara, deixando o nível intermediário para trás.
A Apple não precisa jogar o jogo de preços da maneira como outras empresas. Enquanto a maioria das marcas orienta os compradores em direção a uma opção “melhor” de camada intermediária, os clientes da Apple gravitam rotineiramente até o topo.
Um novo relatório da Consumer Intelligence Research Partners (CIRP) tenta enquadrar isso Como um novo insight usando vendas de iPad, mas confirma principalmente o que qualquer pessoa que preste atenção já sabe – os melhores produtos da Apple vendem melhor.
Os iPads seguem o padrão de preços, mas com peculiaridades
Na maioria das indústrias, especialmente em eletrônicos de consumo, as empresas dividiam produtos em três níveis de preços – bom, melhor, melhor. Essas camadas ajudam a encurralar os compradores em um nível “melhor” de médio porte, enquadrando -o como o compromisso sensível. Na maioria das indústrias, as vendas são distribuídas em uma curva de sino com esse nível, com a maioria da compra nos preços “melhores”.
O low-end existe para os compradores conscientes do orçamento, e o nível premium geralmente existe para fazer com que o meio pareça razoável em comparação. Os consumidores da Apple quebram este modelo.
Não são apenas seus “melhores” produtos frequentemente os mais populares, mas os compradores geralmente ignoram completamente as opções mais baratas. Isso é especialmente verdadeiro para o iPhone e Mac, e o CIRP argumenta que também é muito verdadeiro para iPads.
Nos últimos cinco anos, o iPad Pro representou entre 38% e 48% de todas as vendas do iPad dos EUA. Isso desafia a sabedoria da indústria convencional e reflete a tendência vista em outras linhas da Apple, de que os clientes estão dispostos a gastar mais pela experiência de primeira linha.
Mas enquanto o CIRP apresenta isso como algo surpreendente, é um padrão antigo. A Apple cultiva há muito tempo uma imagem premium, e seus usuários se mostraram sempre dispostos a pagar por ela.
O que é levemente interessante no relatório é a recente mudança no nível “bom”. Em 2024, o iPad de nível básico subiu para 38% das vendas da unidade dos EUA, vinculando o iPad Pro. O salto provavelmente reflete o lançamento do iPad de 10ª geração no final de 2022.
Essa é a participação mais alta que o modelo básico viu em cinco anos, possivelmente apontando para uma onda de compradores mais consciente de custos. Se isso é realizado em 2025, depende dos preços, posicionamento e do iPad atualiza o iPad.
O problema do nível médio
O iPad Air, destinado a ser a melhor opção, tem lutado. Ele manteve cerca de 20% da participação da unidade até 2024, quando caiu para apenas 15%, apesar de uma atualização de 2022 com o chip M1, o suporte 5G e uma câmera frontal com o centro do palco.
A atualização de hardware aproximou -a do iPad Pro no desempenho, mas a diferença de preço não era larga o suficiente para fazer com que pareça um valor forte, especialmente porque o iPad base atendeu a design e a exibição.
O iPad base é bom o suficiente para uso casual, e aqueles que desejam recursos de desempenho ou premium simplesmente saltam para o Pro.
Depois, há o iPad Mini, que não se encaixa perfeitamente na estrutura de preços em camadas. Apesar de seu preço mais alto do que a entrada, é menor e mais nicho, apelando para um segmento que valoriza a portabilidade.
Esses clientes incluem viajantes frequentes, trabalhadores de campo e usuários que desejam um dispositivo compacto para leitura, anotações ou controle de drones. No entanto, a participação do iPad Mini caiu de 14% em 2021 para 9% em 2024.
A queda provavelmente ocorreu devido à falta de atualizações e aumento da concorrência de iPhones maiores e iPads básicos mais capazes. A Apple atualizou o iPad Mini em 2021, mas suas especificações de alto preço e envelhecimento o tornaram menos atraentes em comparação com o iPad padrão.
As vendas do iPad da Apple não são um mistério
O CIRP enquadra a distribuição do iPad como “um pouco de enigma”, mas no contexto, é bastante direto. Os usuários da Apple tendem a distribuir ricos e marcas de marca.
O efeito halo da marca cutuca as pessoas no topo da linha, quer elas precisem ou não. O nível intermediário é frequentemente deixado para trás, a menos que haja uma distinção significativa – algo que o iPad Air não tem no momento.
Aparelhas de vendas podem ser úteis. Mas a manchete, “Apple não é como outras empresas”, está cerca de uma década atrasada.
Já sabemos que os clientes alcançam o topo da linha e já sabemos que a Apple designa produtos, marketing e preços para que isso aconteça.
O que valerá a pena assistir é se a redução de 2024 nas vendas de iPad de nível básico. Nesse caso, isso pode refletir pressões inflacionárias e uma mudança no comportamento do consumidor.
Mas a Apple provavelmente contraria com atualizações em toda a linha, reforçando a inclinação usual em direção ao “melhor”. Porque esse sempre foi o manual.